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2016年前兩個月捷豹路虎在中國市場已連續實現月銷量同比增長，1至2月累計同比增長7%。捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構總裁畢少樸（Mark Bishop）向網通社表示：“今年第一季度捷豹路虎在華銷量表現非常好，今年會保證兩位數以上的增長。”按照2015全年92,474輛的表現，今年捷豹路虎在華銷量將至少超越10萬輛。

另一方面，隨著捷豹路虎聯合營銷機構在中國市場表現企穩，絕大多數經銷商開始盈利。在中國市場新建經銷商和已有經銷商網絡已實現整合不再由捷豹、路虎兩個品牌分網銷售，有效降低了經銷商運營成本提升盈利能力。捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構總裁畢少樸（Mark Bishop）表示：“我們要做很多資源的共享可以在同一個店面里共享相關售后和汽車維修資源。消費者也對我們雙品牌戰略有越來越多的認知和了解，他們也期待進入門店之后可以同時看到兩個品牌的產品。”據悉，捷豹路虎聯合營銷機構（IMSS）正更多的注重與經銷商的溝通幫助經銷商健康發展。

2015年捷豹路虎加速新車引入和推進國產化產品，重新構建了捷豹路虎在中國市場的產品價格體系，2016年首個捷豹國產車型的引入也會讓捷豹路虎與奔馳、寶馬、奧迪等豪華品牌充分競爭。

一、捷豹路虎在華-銷量大漲 年內預增10%以上

在中國市場，捷豹路虎2016年以來連續兩個月實現月銷量同比增長。其中1月份銷量從10,820輛同比增長3.5%至11,200輛，2月份銷量由5,508輛同比增14%至6279輛，1至2月累計銷量同比增長7%。去年發布的全新捷豹XE及2016款XF成為2月銷量主力，而兩款國產車型路虎攬勝極光及發現神行也在今年保持了積極的增長勢頭。

捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構總裁畢少樸（Mark Bishop）向網通社表示：“我們非常有信心，目前對于2016年的目標是兩位數增長。現在只是第一季度，但是第一季度的銷量表現已經交給了我們一個令人滿意的答卷，所以我們對能夠實現這個雙位數字的銷量增長是持非常樂觀的態度。大家都知道，在2015年我們已經有兩款路虎國產車型上市，今年依舊會在市場上有強勢表現。捷豹方面，即將要推出F-PACE，同時還會推出國產捷豹的車型。當然，首款捷豹國產車型銷量的表現會更多的體現在下一年當中。”

二、80%經銷商處于盈利通道 高于大部分國際品牌

對于目前捷豹路虎在華經銷商的業務情況，捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構（IMSS）常務副總裁胡俊先生在接受網通社采訪時表示：“開業一年以上的經銷商都處在盈利的狀態，經銷商盈利的比例跟其它的一些國際品牌相比的確非常高。總體上來看，盈利的比例應該在80%以上。” 2016年，多款新產品的加入將為經銷商提供更大的盈利空間。

現有捷豹路虎在中國市場經銷商網絡此前以銷售進口高價格車型為主，路虎兩款車型先后國產今年還會有捷豹首款轎車國產，經銷商需要適應從高價格到國產車型價格和更加激烈的市場競爭，對此胡俊表示：“經銷商能力的建設、培訓是時間不可逾越的是一個過程，經銷商和我們都有一個適應的過程，經過過去半年的時間來適應”。從2015年10月開始路虎國產車型的市場表現呈現穩步復蘇的趨勢，經銷商同樣處于盈利通道。

捷豹路虎在中國市場已經具備三家培訓中心，這包括北京、廣州和上海，第四家培訓中心也正在籌備中。作為豪華品牌捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構（IMSS）對于經銷商團隊銷售和服務能力的提升十分重視。“每年我們培訓的預算非常大，如果按照銷售數量來算培訓預算遠遠超過其它品牌”胡俊透露。

進入2016年，捷豹全新一代XF和新款XJ于年初上市，再加上路虎攬勝極光和發現神行兩款國產車逐漸受到消費者認可，捷豹路虎在華1-2月銷量較去年同期相比取得了持續增長。除了銷量的增長，經銷商普遍實現盈利，更為2016年在華業務的發展開了個好頭。

三、雙品牌展廳將啟動新形象 2016年增至240家

捷豹路虎在中國市場啟動聯合市場銷售和服務機構之前，捷豹品牌和路虎品牌為雙展廳的形式，根據全球統一“單展廳雙品牌”的發展規劃，在中國市場捷豹路虎已經出現在同一家展廳內，這增加了消費者接觸捷豹路虎產品的機會，也充分共享了捷豹路虎雙品牌的售前售后資源。

現階段捷豹路虎在中國市場已經擁有202家授權經銷商，充分覆蓋了國內一、二、三線城市和部分四線城市。對于未來經銷商網絡發展，胡俊向網通社表示：“一方面在數量上要持續增加，而且更重要的是合理的分布，一、二線城市做好的前提下，要增加三、四線城市的覆蓋率。正在建設的經銷商有50家，今年年底投入運營的經銷商會達到230至240家。”

此外，2016年捷豹路虎還將在中國市場啟動新的店面形象標準，這便包括了硬件上消費者感官上的變化和軟件上服務能力的提升，“另一方面，我們整個經銷商運營能力的不斷提升，數量和質量并重。現在競爭越來越激烈，在銷售和服務中間能夠占據市場，將運營商的運營能力不斷和大家一起改善，提高客戶滿意，把我們市場越做越扎實”胡俊說。

四、2016年捷豹路虎還將引入新產品

根據捷豹路虎的規劃，今年捷豹品牌將在華推出2款新車。定位豪華中型SUV 市場的F-PACE是捷豹首款SUV車型，官方指導價為54.8-89.8萬元，即將正式投入市場。此外，捷豹的第一款國產車型有望在4月25日開幕的北京車展上正式亮相，年內正式上市。

路虎攬勝極光敞篷版基于2012年日內瓦車展上發布的敞篷概念車為藍本打造，采用2門4座椅設計。車身尺寸長、寬、高分別為4,370*1,980*1,609毫米，軸距為2,660毫米，并且全系車型配備四驅系統。作為新款攬勝極光的衍生車型，極光敞篷版將于下月舉行的北京車展期間正式在華亮相，并有望在今年年內以進口形式引入中國市場。隨著捷豹首款SUV車型F-PACE開賣，以及捷豹品牌首款國產車型和攬勝極光敞篷版于今年上市，新產品的加速導入與經銷商渠道的建設，將對今年捷豹路虎在華整體表現起到重要作用。