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7月14日上午，“點贊奮斗者”一行來到了世界小商品之都——浙江義烏，義烏購平臺中的六位杰出經營者分享了各自的奮斗故事，并向正在奮斗中的創業者們傳達寄語。義烏品質正在通過他們的誠信經營走向世界，形成中國品牌。

1998年，20歲的劉爭艷用公司發的兩千元獎金，在夜市租了一個攤位，便開始了她的內衣生意。為了賺回租金，劉爭艷在大雪天仍然堅持出攤，一晚上卻只賣出去了一雙鞋墊，賺了2元錢。但是，劉爭艷沒有因為這兩元錢放棄自己的攤位，第二天依舊帶著愉快的心情進行買賣。這一堅持，就是二十年。

2005年，由于虧損嚴重，丈夫勸劉爭艷放棄內衣生意，不要再堅持了。劉爭艷只跟丈夫說了一句話：“我們再堅持一年，如果這一年虧了，我就再也不做內衣了。”也許是命中注定，第二年，他們就遇到了大客戶，不虧反賺。

也是在這一年，劉爭艷接觸到了阿里巴巴，那時中國的電商還處在萌芽狀態，丈夫甚至認為對方是騙人的。但是劉爭艷從中嗅到了商機，果斷交了一千多元的費用，她說，這一千多元讓她看到了希望。2008年，劉爭艷的店面轉到了義烏商貿城，她便決心將店面開在最好的位置，可租金就高達70多萬，劉爭艷對丈夫說：“先租到位置再去想錢從哪里來。”事實又一次證明，劉爭艷的選擇是正確的，由于地理位置占優勢，幾乎是天天接單，每天都有生意做。2016年，劉爭艷又二次創業，在義烏辦起了自己的內衣廠，不斷做產品轉向。

從業二十年，劉爭艷正是靠著自己獨特的商業嗅覺，不斷創新，果敢進取。正如她自己所說：“只有不斷地創新，才能給我不斷的激情。”

對于徐嘉蔚來說，創業更多的是為了做自己想做的事情，實現自身的價值。在接觸飾品之前，徐嘉蔚曾經與丈夫一起從事過媒體行業，也在姐姐的店里當過營業員。但是，她最想做的，還是經營自己喜歡的飾品，成立自己的飾品品牌。

只花了三天時間在飾品廠打工，徐嘉蔚就將飾品的生產流程全部摸透。接下來便向姐姐借了一百多萬投資廠房。有了廠房后，徐嘉蔚全身心都投入到飾品的生產經營當中，她身上那一股不服輸的韌勁兒，感動了很多客戶。可能是出于對飾品的熱愛，以及對產品的精益求精，徐嘉蔚在創業的第一年就贏得了利潤。

有了穩定的客戶，徐嘉蔚并沒有因此感到滿足，而是不斷開拓海外市場，了解不同國家客戶的不同需求，有針對性地進行生產與銷售。在奮斗的過程中，徐嘉蔚不懈努力，一直在追尋自己想要的價值，她認為，人一定不要放棄自己的事業，她說：“只要我還在，就沒有什么能將我打垮的。”

談及自己的奮斗歷程時，傅江燕說自己的第一單生意是義烏購平臺為其帶來的。當時市場低迷，產品也很難賣出去。于是，傅江燕便在網上搜索產品圖片，經過篩選，將其上傳至義烏購平臺。在平臺的引流作用下，傅江燕迎來了第一個客戶。

市場打開后，接下來的路便順利了許多。正如她自己所說，“沒有賣不出去的襪子，只有不會賣襪子的人”。在傅江燕看來，與人談生意，耐心和換位思考是不可缺少的兩種品質。當她觀察到不少國外客商喜歡芒果、香蕉等水果和新鮮糕點、咖啡后，她便每天在店鋪里備足甜點和水果。為了照顧外商需求，傅江燕還把店里的飲水機換成可制冷的。正是此種獨特的銷售能力，為其贏得了不少客戶的心。并且，由于自身的產品質量過關，價格優惠，客戶也為其帶來了許多優質資源，雙方多為長期合作關系。

在義烏購杰出經營者代表中，永濤體育器材是唯一一家體育用品類店鋪。由于在河北擁有自己的工廠，趙素芬認為，在義烏購平臺中，工廠直銷的優勢為其吸引了許多客戶。

健身器材這類商品比較特殊，在網上直接下單的不多，大部分客戶都是在網站看款，了解品牌后再到實體店鋪考察下單。因此趙素芬十分感謝義烏購平臺的引流作用，但是對她來說，此平臺更大的價值，是使其能夠不斷地進行學習。趙素芬說，當初由于不懂英語，與外商進行洽談時，成交價被隨行的翻譯私自篡改，所幸當時懂得英語的家人在旁邊提醒，趙素芬才能避免上當。

經過此事后，趙素芬意識到自身的不足，便從零基礎開始學習英語，如今，她已能自如地與外商進行溝通交流。除此之外，趙素芬還學會了給產品拍照、上傳平臺，以及對產品做描述等專業技能。這些技能最終也轉化為實力，使趙素芬的生意越做越好。

與其他經營者不同，徐曉慧坦言，自己在奮斗的過程中，一直感到較為順利。令徐曉慧感到驕傲的是，從業27年以來，從未出現過客戶欠賬等不良現象，結款方式始終是現款結賬。其實，這與徐曉慧一直堅持的原則是分不開的。

作為生意人，徐曉慧始終堅持的就是誠信，徐曉慧對客戶有著嚴格的審核標準，發現信用不佳的客戶，就會將其記入黑名單。同樣地，徐曉慧自己更是嚴格堅守誠信這一準則。貿易往來中，雙方都會嚴格按照合同履行各自的義務。也正因如此，小蜜蜂毛巾做起電商來，就比別人多了幾分便利。客戶不能拖欠貨款，同時更不用擔心產品質量問題，因此，吸引了許多新老客戶小蜜蜂毛巾的線上平臺義烏購店鋪直接下單。

也正是因為對產品的高要求，通過義烏購引流的客戶，大多都能轉化成合作客戶。 “小蜜蜂”這個品牌的知名度也在不斷增大，內銷外貿同步發展。

馬麗影的義烏購店鋪中，上架了400多款瑜伽服。她的產品不僅遠銷新加坡、俄羅斯、加拿大等地，還受到國內深圳、青島、福建等地采購商喜愛，獲得了新老顧客的一致好評。

馬麗影介紹，通過義烏購引流的訂單占總體銷售額的50%左右。在感恩義烏購給她帶來客源的同時，馬麗影覺得維持產品質量才是持久經商之路。由于生產經營的是小類別商品，并且客戶群體主要為電商，馬麗影更加專注于產品質量。在產品的制造中，女王服飾會根據不同客戶的需求來分別產出不同級別的瑜伽服，做到面向客戶群時，針對性、精準性更強。

馬麗影說：“好的質量客人才會源源不斷和你合作。我在質量這塊做得很好，要是有次品我們包退包換。”她認為，在好的質量保證下，中國的品牌服裝不僅能面向世界，更能打造出自己的一流品牌。

 

此次“點贊奮斗者”活動由新華社新聞信息中心聯合網上車市發起，上汽、吉利、長城、奇瑞、君馬、奇瑞捷途、北汽昌河等中國自主品牌汽車組成“最強中國車”車隊，共同為一線奮斗者點贊。

（稿件來源：人民網）