在汽車行業(yè)征戰(zhàn)二十余載的賈鳴鏑博士，今年初正式出任林肯中國(guó)總裁。這位在汽車界經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)航者，加入林肯，正值林肯品牌入華十周年，他將如何引領(lǐng)擁有百年歷史的林肯品牌在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入下一個(gè)十年的新篇章，備受業(yè)內(nèi)外矚目。下面就讓我們一同來探索這位新任領(lǐng)航者將如何憑借其更懂國(guó)人的理念以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，為林肯品牌在中國(guó)的未來戰(zhàn)略描繪藍(lán)圖。
錨定“老錢”圈層，深化品牌定位
百年林肯在國(guó)人心中的印象一直以來可以用：大而豪華形容。如果問賈鳴鏑博士，他如何定位林肯的豪華，在他的心中：“林肯是一個(gè)精致而典雅的豪華品牌。”他認(rèn)為，林肯品牌需要尋找的是那些對(duì)品牌懷有深厚情感、追求獨(dú)特且符合自身身份的豪華品牌用戶。
林肯的目標(biāo)群體究竟是誰，賈鳴鏑則給出了精確的答案：老錢（Old Money）階層。他解釋說，在老錢階級(jí)的心中，真正的豪華是歷經(jīng)時(shí)光打磨、傳承百年的積淀。他們對(duì)豪華抱有崇敬之心，充滿了深厚的尊重與情感。“他們不僅購買未來生活，更是在購買對(duì)過去自己的肯定。”
林肯品牌的歷史底蘊(yùn)和造車工藝正是用戶內(nèi)心所需要的，對(duì)照產(chǎn)品來看，林肯全新飛行家很具有代表性。這款新車全系標(biāo)配3.0升V6發(fā)動(dòng)機(jī)，如此大排量在同級(jí)中已經(jīng)很少見了。而談到大，林肯全新飛行傳承了林肯造豪華大車的優(yōu)勢(shì)所在，車身尺寸超越同類競(jìng)品，擁有同級(jí)唯一的三排六座豪華座艙，材質(zhì)考究、靜音性能卓越。配備的雙腔空氣懸掛可多級(jí)調(diào)節(jié)，同級(jí)唯一標(biāo)配L2+級(jí)智能駕駛輔助系統(tǒng)等。這些都是林肯追求極致機(jī)械素質(zhì)的表現(xiàn)，與目標(biāo)群體產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。
重視銷量但不單純追求銷量，堅(jiān)守并塑造高價(jià)值品牌認(rèn)知
賈鳴鏑博士用全新的思路明確目標(biāo)客戶群體后，如何找到他們并建立深厚的情感聯(lián)系，成為林肯品牌發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)此，他指出，林肯將堅(jiān)持深化“傳世豪華 優(yōu)雅從容”的品牌定位。
具體而言，就是從功能上找到支撐客戶情感價(jià)值的支點(diǎn)，將功能價(jià)值與情感價(jià)值相融合。然后從情感上在心靈港灣與人生探索精神間找到平衡。進(jìn)而打造出極具獲得感的“高價(jià)值典范”，最終激發(fā)品牌與用戶之間的情感共鳴。
賈鳴鏑博士強(qiáng)調(diào)，林肯追求的高質(zhì)量，是質(zhì)量比數(shù)量更重要，價(jià)值比數(shù)值更關(guān)鍵。林肯重視銷量，但不單純追求銷量。
在2024年白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，林肯品牌在市占率方面保持穩(wěn)步提升，從年初的2.0升至2.6，漲幅達(dá)到30%。林肯航海家相較2023年上半年，市占率增長(zhǎng)翻倍；2024年同比銷量增長(zhǎng)12%，增長(zhǎng)率在豪華中型SUV中名列前三，僅次于奔馳GLC及奧迪Q5L。其中電混林肯Z的銷量占比超30%，林肯冒險(xiǎn)家穩(wěn)居細(xì)分市場(chǎng)第五，僅次于寶馬X1、奧迪Q3、奔馳GLB和雷克薩斯NX；其中電混冒險(xiǎn)家的銷量占比達(dá)35%。
在GBHS消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告中，林肯品牌的“豪華的、高品質(zhì)、尊貴”三大關(guān)鍵詞排名再創(chuàng)新高，均超越了二線豪華品牌。其中，“豪華”一詞的排名位居第三，超越了奧迪，僅次于寶馬和奔馳；“高品質(zhì)”排名第四，僅次于奔馳、寶馬、奧迪；“尊貴”同樣排名第四，也僅次于奔馳、寶馬、奧迪。此外，在2024年前三季度中，林肯是眾多豪華品牌中唯一一個(gè)保持品牌好感度連續(xù)增長(zhǎng)的品牌，并且與2023年相比，林肯的品牌好感度降幅也是最低的。
反映在市場(chǎng)層面，林肯品牌及各車型在保值率方面展現(xiàn)出強(qiáng)勁實(shí)力。據(jù)精真估最新保值率報(bào)告（截止2024 Q3）顯示，林肯多款車型在細(xì)分市場(chǎng)中名列前茅。冒險(xiǎn)家勇奪細(xì)分市場(chǎng)保值率第一，航海家、飛行家緊隨其后分列第二，林肯Z也毫不遜色，位居第三。林肯始終致力于守護(hù)用戶價(jià)值，以卓越品質(zhì)與出色保值率，讓每一位林肯車主都能享受到持久的價(jià)值保障與尊貴體驗(yàn)。
輕量化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)覆蓋
大家都知道，今年很多傳統(tǒng)品牌的授權(quán)經(jīng)銷商都?jí)毫艽蟆?duì)此，賈鳴鏑博士在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面也用全新思路進(jìn)行了優(yōu)化與調(diào)整。他表示，林肯將對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行適度的輕量化布局，對(duì)現(xiàn)有的建店流程、人員配置、場(chǎng)地設(shè)置等方面進(jìn)行輕量化的成本降低工作。逐步將4S門店數(shù)量從150家縮減至115家，關(guān)閉偏遠(yuǎn)及長(zhǎng)期虧損門店，為經(jīng)銷商減負(fù)。在更接近消費(fèi)者的地段開設(shè)1S和2S店，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已增至176家，結(jié)合上門取送車業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供便捷無憂的用車體驗(yàn)。
這樣做的目的是強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)覆蓋，觸達(dá)更多地級(jí)市，提升市場(chǎng)覆蓋率。對(duì)此舉措，賈鳴鏑博士如是說：輕量化并不意味著降低服務(wù)質(zhì)量，而是通過優(yōu)化流程和提高效率，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
產(chǎn)品布局 雙旗艦車型引領(lǐng) 聚焦大型車市場(chǎng)
面對(duì)國(guó)內(nèi)新能源車型的快速發(fā)展，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品布局的調(diào)整，是林肯品牌對(duì)市場(chǎng)需求的深刻洞察。賈鳴鏑指出，林肯品牌將憑借其在大型車領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，來應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)和豪華車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來將主要聚焦于30萬以上的大型車市場(chǎng)，以雙旗艦車型為引領(lǐng)，保持創(chuàng)新發(fā)展，燃油車將是其中的重要一環(huán)。
而雙旗艦車型在今年陸續(xù)完成了更新迭代，從8月于2024成都車展上市的全新林肯飛行家，再到11月廣州車展上驚艷亮相的全新一代領(lǐng)航員，展現(xiàn)出了林肯的速度以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的足夠重視與十足的信心！而這兩款新車在產(chǎn)品力方面在同級(jí)車型中也具有非常高的競(jìng)爭(zhēng)力，具體來看：
全新一代領(lǐng)航員的到來，不僅為中國(guó)消費(fèi)者帶來了頂流美式豪華的品牌及產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)也將繼續(xù)助力林肯品牌在中國(guó)的發(fā)展。
這款全尺寸SUV車身超過5.3米長(zhǎng)、超2米寬及近2米高，加長(zhǎng)軸距版車型車身近5.7米。24英寸輪轂、非承載式車身與智能四驅(qū)系統(tǒng)是其標(biāo)準(zhǔn)配置。
內(nèi)飾方面，全新一代林肯領(lǐng)航員全車座椅采用蘇格蘭Opulence皮質(zhì)，具備加熱、通風(fēng)、按摩功能。二排引入復(fù)式大沙發(fā)設(shè)計(jì)，近2米車高為乘客提供開闊視野。車內(nèi)配有48英寸4K超高清顯示屏。
動(dòng)力上，領(lǐng)航員全系搭載3.5升V6雙渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)及10AT變速箱，輔以CCD電磁懸架，提供穩(wěn)定的駕馭體驗(yàn)。在靜謐性方面，車輛配備ANC主動(dòng)聲學(xué)降噪系統(tǒng)與超過40個(gè)靜謐聲學(xué)包，以及整車聲學(xué)夾層靜音玻璃，后艙靜謐性有所提升。
此外，首發(fā)限量版車型更配備專屬套件，包括限量?jī)?nèi)飾標(biāo)、騎士外飾標(biāo)等，彰顯尊崇身份。而與中國(guó)絲制工藝巔峰之作——宋錦的融合，打造出獨(dú)一無二的“宋錦定制禮盒”，為車主帶來尊貴與榮耀。
從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，繼廣州車展亮相并開啟預(yù)售之后僅一個(gè)月時(shí)間里，全新一代領(lǐng)航員自定義限量版靚號(hào)熱搶，限量號(hào)已所剩無幾。
林肯現(xiàn)階段雖然主要聚焦于燃油車市場(chǎng)，但這并不意味著林肯忽視電動(dòng)車的發(fā)展趨勢(shì)。賈鳴鏑博士同時(shí)表示：林肯正在積極審視并優(yōu)化發(fā)展模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)的變化。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，保持持續(xù)發(fā)展
對(duì)于林肯品牌未來在華的發(fā)展之路，賈鳴鏑博士充滿信心。他認(rèn)為，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的變革以及智能化的發(fā)展將推動(dòng)中國(guó)在未來10年內(nèi)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，成為全球最大且最具活力的汽車市場(chǎng)。林肯將在全新的發(fā)展模式中保持創(chuàng)新，繼續(xù)為用戶帶來更多滿足需求的豪華體驗(yàn)。
他強(qiáng)調(diào)，將目標(biāo)客戶定位為“老錢”人群，并非意味著林肯停滯不前。老并非陳舊，而是可靠、歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)。老的都曾新過，新的不一定能經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)。針對(duì)未來的發(fā)展，林肯正在積極審視并優(yōu)化發(fā)展模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，結(jié)合用戶需求，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，以更精簡(jiǎn)、更專注的模式實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
林肯中國(guó)近期推出四大區(qū)域“三劍客”模式，即銷售、市場(chǎng)與售后團(tuán)隊(duì)的緊密合作，旨在優(yōu)化服務(wù)流程，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，共同推動(dòng)品牌發(fā)展。面對(duì)市場(chǎng)變化，林肯中國(guó)靈活調(diào)整銷量目標(biāo)，確保經(jīng)銷商與品牌的穩(wěn)健前行。
在他看來，品牌建設(shè)是林肯在華的重中之重。做品牌是長(zhǎng)期主義，需要找到精準(zhǔn)且熱愛林肯品牌的客戶，更好地傳遞林肯的品牌精神。品牌是林肯的核心資產(chǎn)，有品牌才有銷量，品牌穩(wěn)固才能贏得市場(chǎng)。
結(jié)語：林肯的新征程
林肯入華十周年，是重要的里程碑，也是嶄新的起點(diǎn)。林肯品牌將在中國(guó)市場(chǎng)開啟新的篇章，繼續(xù)深化品牌定位，塑造高價(jià)值品牌認(rèn)知；優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場(chǎng)覆蓋；聚焦大型車市場(chǎng)，推出更多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；同時(shí)，林肯也始終保持創(chuàng)新發(fā)展，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
相信在賈鳴鏑博士的引領(lǐng)下，林肯將為消費(fèi)者帶來更多頂流美式豪華的品牌及產(chǎn)品體驗(yàn)。我們也期待林肯品牌在未來的發(fā)展中，能夠不斷超越自我，創(chuàng)造更加輝煌的成就。我們期待林肯的下一個(gè)十年更精彩！
Copyright ? 1999 - cheshi.com. All Rights Reserved. 版權(quán)所有 豪車事
京ICP備15067519號(hào)-3
京公網(wǎng)安備：11010502034780
