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9月26日，2020年全球首個也是唯一一個線下舉辦的國際A級車展北京車展正式開幕，時值傳統車市旺季，本屆車展也吸引了眾多國內外汽車廠商參展。車展當天，在網上車市與網新社舉辦的車企領導高端訪談間內，北汽集團越野車銷售服務有限公司總經理彭鋼接受了聯合采訪。

北汽越野在本次車展發起了“再創經典計劃”這個以C2B模式，全民參與造車的活動，我們想更好的聽到客戶的聲音，想清晰的了解90后、95后年輕消費者，對越野的想法與看法，喜好怎樣的外觀，需要什么樣的配置。北汽越野認真做越野，不光給客戶做好產品，還希望滿足消費者對越野生活的方方面面，圍繞整個客戶用車的生活習慣努力構建一個完整的生態圈。

以下是采訪實錄：

網上車市&網新社：本次北京車展，一定要邀請廣大的越野車友到北京越野展臺，本次北京越野專門為廣大車友，以“五個第一”打造與眾不同的展臺，在這里我先拋出一個小問題，這五個第一具體指哪幾個方面，彭總您來給大家解釋一下？

彭鋼：昨天也跟各位媒體老師，包括金老師在一起做了一場小型溝通會，把展臺上的亮點做了介紹。

第一，全系列的強大的產品陣容。這次北京越野帶來了所有在售產品，包括BJ40城市獵人、越野短刀BJ40致敬2020版、中國越野新旗艦2020款BJ80。還有兩臺官方改裝代表作BJ40雨林穿越版和BJ40短軸“狩獵者”，也將展示北京越野旗下首款SUV產品BJ30，產品陣容非常的強大。

第二，對改裝文化的展示，除了兩臺官方改裝車以外，也將展示專業的改裝套件，消費者觀展不僅可以看展車，還可以看到齊全的改裝套件。

第三，跟科技CP的展示，今年北京越野與中國火星探測工程達成戰略合作，2020款BJ80與中國第一臺火星車1：1模型再一次同臺亮相?；鹦擒囈呀涢_啟前往火星的旅程，但在北京越野的展臺上可以看到火星車的模型。

第四點，越野文創的展示與閉環互動，有大量的越野精品，圍繞著生活周邊有很多有趣的小物件，大家可以過來打卡。

最后，對于經典致敬的展示。上個月在民間征集北京越野老故事、老照片的活動，得到了非常廣泛的響應，有超過500萬人次參與了我們這次活動，一共征集3013個車主的故事，上萬張照片。其中，把具有意義的經典，納入到了北京越野圖鑒當中，是以國潮漫畫的形式表現了北京越野從成立到發展的整個過程，其中有大量征集到的車主的故事也在其中做了展示，在展臺上大家能看到越野圈的“清明上河圖”。

這5個方面，是本次車展北京越野的“五個第一”最重要的亮點。

網上車市&網新社：彭總把我拋出的小話題一股腦作解答，因為時間的關系暫時不能詳細展開，我在這里稍微做一個重點提示，我想說一句非常公道的話，北京越野真的是在“玩”越野圈子，認認真真不計成本在去和大家一起“玩”！這樣來講，很多的越野車企，他們的第一目的是多賣車，真正做到認認真真陪你“玩”的只有北京越野。那我再問一下北京越野在全國范圍內有多少個越野試駕基地？

彭鋼：您提到認認真真陪客戶“玩”，反映出我們對越野的認知，我們不僅賣車，也在搭建一個越野的生態圈。消費者買完車以后，會產生圍繞車輛的使用場景下的各種需求，會希望廠家對越野的專業指導，可以提供盡情玩樂的越野場地或對改裝廠家有怎樣的推薦等等。我們現在圍繞整個客戶用車的生活習慣努力構建一個完整的生態圈。

您提到的越野車基地是我們構建越野生態中非常重要的部分，我們擁有超過50個的試駕基地，昨天的溝通會場地就是北京經銷商在順義越崖莊的試駕基地，果園里面開鑿出了一條越野的道路，非常有意思，除了試駕也可以做小的聚會、燒烤，適合周末大家來休閑度假。全國這樣的場地有50個左右，還有150個認證俱樂部，按照廠家要求的品質標準來組織活動，基本上每個周末在全國范圍內有數十場活動開場，場地競賽、自駕游，還有組織車主穿越藏區、無人區等大型的活動。

總之一句話，我們認真做越野，不光給客戶做好產品，還希望滿足消費者對越野生活的方方面面，帶給消費者更多的歡樂。

網上車市&網新社：很快就到十一國慶節長假，國慶假期可以來順義北京國際車展到北京越野展區體驗一下來自官方的越野文化。彭總提到官方會教你如何去改裝，如何融入到越野的文化，更重要的是北京越野這幾十年來，超過半世紀行業深耕、精心做越野車。

很多北京越野的粉絲，非常了解，北京越野車系分幾大系列。在這次車展當中，今年是2020年，中國人都知道BJ2020與BJ212，咱們也推出了一款BJ40致敬2020版，您能簡單介紹一下嗎？

彭鋼：我們今年推出致敬2020的這款車型是短軸的越野車型，是中國市場在售的唯一短軸車型。北京越野的BJ40第一代產品是從短軸開始的，大家認為短軸比長軸更好玩，這個產品叫致敬2020，它的寓意致敬歷史長河中的經典。2020年確實是值得中國人記憶并致敬的一年，發生了太多的事情，用這樣的名字命名更容易讓大家記住。

BJ40致敬2020版，產品特征可以用“1、2、3、4”講清。

“1”是大梁，是越野車的經典結構，來自于底盤、受力都由大梁支撐，在極端越野環境中，車輛通過性很強，車身很堅固，不像城市型SUV在極端環境下底盤的變形讓整個車身有變形。

“2”是雙門設計。雙門短軸車型相比四門長軸車更靈活，轉彎直徑控制住10.5m，擁有24度縱向通過角，車輛轉彎半徑小，通過性強，加上短軸車身自重輕，百公里的加速能做到9秒，是中國自主越野車里面，加速最快的車輛。

“3”是3把鎖，3把鎖是衡量車輛最強越野能力的配置。中間用分時四驅分動箱形成硬連接，前后軸各配備差速鎖，可在極端環境中輕松脫困。越野圈有句話“短軸就是最好的一把鎖”，有3把鎖的加持，加上短軸，擁有“4”把鎖的BJ40致敬2020版可以說是中國越野通過性最強的車輛。

“4”就是指4驅系統，我們用越野車最經典分時四驅系統，這套四驅系統扭矩可以放到2.5倍，現在自身的扭矩達到329牛，放大2.5倍，大家可想而知，脫困能力有多強。

網上車市&網新社：本次車展北京越野發布“再創經典計劃”，關于再創經典計劃，也請您給我們的廣大網友介紹一下。

彭鋼：關于再創經典計劃，北京越野60年的歷史涌現了很多經典車型，第一代車型是BJ212，與衍生品BJ2020創下累計銷量 120萬臺的傳奇。很多70、80年代人對這款車有很深的印象。

第二款車型是BJ40系列，是中國品牌越野車市場占有率最高的車型，比如川藏線上就能大量看到它的身影，這款車無論是顏值還是越野能力都非常強。這是北京越野第二代的經典車型。

當下我們開啟了下一代經典越野產品的創造計劃，在這個過程當中，我們想更好的聽到客戶的聲音，想清晰的了解90后、95后年輕消費者，對越野的想法與看法，喜好怎樣的外觀，需要什么樣的配置，所以我們發起了“再創經典計劃”這個以C2B模式，全民參與造車的活動。

給消費者一個平臺，講一講下一代北京越野的產品，造型應該長什么樣，擁有哪些越野的配置你關注，這些信息都將融合進第三代產品的研發與設計，而下一代概念車有望在明年上海車展亮相。

網上車市&網新社：我們進入下一個話題，在明年上海車展會有下一代車型概念車出現，能不能給網友、粉絲、車主構建一個未來的藍圖，未來2、3年之內，我們能夠看到北京越野有一個什么樣的整體的變化呢？

彭鋼：簡單介紹一下，首先是產品方面。產品方面的定義是8個字，“橫向做寬、縱向做深”，現在北京越野的產品細分為奇數系列與偶數系列。偶數產品20、40、60、80會留給硬派越野?；鶖诞a品30、50、70、90則留給承載式結構的城市SUV。這兩條產品線正在做規劃，這次爭取聽了大家的意見會反映到正在研發的幾款產品當中，還有一些在保密階段，沒法講得太清楚，但很快會與大家見面。

我相信在未來2、3年內，大家會看到北京越野會投放更多的產品覆蓋全面細分的市場。最先看到的是本次車展亮相的BJ30，第一款承載式城市SUV。

以上是橫向做寬，那么縱向做深，講的是技術上做深。我們要掌握前沿的越野科技，把越野的性能、板型做得更加豐富，BJ40就有4大系列，這背后其實也暗含邏輯，因為越野車是一個比較小眾的市場，雖然小眾，但客戶的需求確是多元化的，大家對越野的理解不同、需要程度不同，有些需要極致的越野性能，可以妥協一些舒適性以及油耗。但越野向往者，他希望車輛有一定的越野性能，不一定特別強，還要平衡好日常的使用，對經濟性、智能化有著很高的要求，很難說一款車型可以滿足多元化的需求。

BJ40系列推出4大系列的產品，縱向沿著這個思路，把每一個系列精心打磨，讓它更符合自身定位的人群。比如今年推出的雨林穿越版，它的人群瞄準越野狂熱者，解決改裝車無法上牌的痛點。這款車推出以后，喜愛改裝的車主也完全可以合法上路。同時所有的改裝均經過原廠實驗匹配，保證安全可靠，且所有的改裝件都享受官方質保。這樣的產品是我們做精心雕琢和打磨的，未來針對不同的產品系列會做精心的設計。

總之言之，“橫向做寬、縱向做深”這是從產品角度來說我們的構想。    

第二，越野生態的構想，除去提供好品質的車輛以外，還給客戶玩車、用車很好的生態服務，今年在北京落成北京第一座北京越野小鎮，大規模的體驗場地，里面可以承接很多大型活動，未來還會有若干的北京越野小鎮出現，還有經銷商的場地做結合，提供更多的車主可以去玩的地方。

第三個品牌層面，北京越野是有歷史的品牌，一直以來大家的認知都是端正、大國重器的品牌形象。這一點上，我們還是要保持自己的特色，很多品牌活動會選擇國家級大事IP合作，今年的珠峰復測，中國的探月工程、探火工程等等都是有力的證明，對賽事營銷方面，廠家也非常重視，今年因為疫情，環塔賽事沒有舉行，但是過去我們連續3年都是總冠軍。未來也有計劃會征戰像達喀爾拉力賽等國際賽事，通過這樣的賽事展示品牌實力和產品力，大國重器這一形象，跟品牌名“北京”是有契合的，買“北京”的每個車主，對他而言這也一種榮耀，我們有一句話叫“榮耀時刻總有北京”，我們希望把這樣的榮耀帶給我們的每一位消費者。